抖音信息流廣告投放植發案例

  2020-09-24 14:59:40
隨著科技的進步,現在脫發群體的年齡正在下沉,很多80、90后因為飲食、熬夜、頻繁美發等原因,都面臨脫發的煩惱。而且隨著現代人對自身外在形象的愈加重視,顏值消費已經成為年輕群體消費中的重大分支。隨著科技進步和醫療美容技術日益精湛,人們對醫美效果認可度的提高,未來植發市場發展潛力巨大,大量的潛在需求等待被挖掘。

最近幾年國內植發機構越開越多,企業競爭變大,不少植發機構獲客成本一直在增高。而且由于目前植發行業規模還不夠完善,部分人對于植發的需求還停留在簡單的防脫產品或者藥物治療上,對于植發這種技術多持觀望態度。所以很多植發企業面臨投放量大但意向用戶少,轉化率不高的推廣難題。但其實以上問題可以通過投放抖音廣告解決。A8H上海好風文化傳媒有限公司

客戶A是一家植發醫院,創建于1997年,主要致力于毛發健康與毛發移植領域,是一家集產品、醫療、科研、臨床等一體化的專科植發醫院,這么多年憑借多項利植發技術及眾多知名植發專家,為全球數萬余脫發患者提供安全成功的植發手術,并一直在毛發健康領域不斷探索前行。A8H上海好風文化傳媒有限公司

投放目標A8H上海好風文化傳媒有限公司

抖音用戶群體多為年輕一代,追逐潮流、喜歡時尚、對美的要求更高,所以會經常折騰自己的頭發,多少會面臨一些脫發或者發際線等問題。但是他們新事物接受能力強,如果有這方面需求,也愿意通過植發來快速解決發惱,所以客戶覺得抖音人群匹配度高,適合推廣植發。A8H上海好風文化傳媒有限公司

客戶本次投放預算10W左右,希望能夠提高品牌在年輕一代的知名度,吸引更多新客源,同時能降低獲抖音廣告成本,提升客戶有效性,提升消耗量。A8H上海好風文化傳媒有限公司

投放方案A8H上海好風文化傳媒有限公司

1、定向推廣A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 投放群體:上班族、熬夜族、愛美特別是注重保養群體、IT行業等高壓行業等。A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 年齡定向:20歲-49歲,年齡限制稍微放寬一些A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 投放比例:男:女=1:1A8H上海好風文化傳媒有限公司

2、視頻素材A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 前半部分:主要通過脫發對人們生活的影響來引起情感共鳴,例如面臨“對象難找、工作難尋、心情難好”等煩惱。吸引用戶進一步點擊。場景減少摳圖與初色背景,可以多選辦公室、家里等生活化做背景,人物盡量體現抓拍感。A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 后半部分:通過簡單展現檢測和植發的流程、效果對比等,打消人們對于植發技術的顧慮,再利用免費贈送“健康毛囊檢測、名額有限先到先得”作為噱頭,吸引用戶跳轉相應落地頁,收集意向用戶線索。A8H上海好風文化傳媒有限公司

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3、廣告創意A8H上海好風文化傳媒有限公司

主打情緒化、場景化創意素材,文案方面用更接近日常的語氣,最好是疑問句勢,引發疑問突出煩惱,廣告形象更容易走進用戶。A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 創意1:脫發煩惱多?植發快找XXXA8H上海好風文化傳媒有限公司

● 創意2:發際線后退不美了?怎么辦!A8H上海好風文化傳媒有限公司

● 創意3:工作拼命脫發早,上班族該如何自救?A8H上海好風文化傳媒有限公司

4、落地頁設計A8H上海好風文化傳媒有限公司

突出賣點:強調賣點,重點提煉產品賣點如核心技術、產品與其他產品相比的優勢、植發持續效果、植發多少錢、脫發怎么治療等。A8H上海好風文化傳媒有限公司

然后解釋賣點,讓客戶更加信任,再通過一連串的疑問,引起用戶的好奇,吸引留單。A8H上海好風文化傳媒有限公司

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投放效果A8H上海好風文化傳媒有限公司

通過抖音短視頻的精確算法,實現精準觸達目標需求用戶,投放期間收集表單數680份左右,植發表單成本從167元下降到125元左右,成本降低25%,成本控制在客戶要求范圍內。A8H上海好風文化傳媒有限公司

總結A8H上海好風文化傳媒有限公司

1、盡量縮短轉發路徑A8H上海好風文化傳媒有限公司

“流量+互動+傳播”相互配合,能以更短的營銷路徑,實現更高效率傳播,更有利于線索收集。但投放過程需要不斷測試全面排查關影響因素,不斷調整素材創意或目標人群不匹配等問題。A8H上海好風文化傳媒有限公司

2、解決用戶痛點突出賣點A8H上海好風文化傳媒有限公司

對于植發這種技術,目前部分人還有一定疑惑,不知道流程是怎樣、過程通不通、效果能維持多久、費用大概多少等,所以可以針對不同性別、年齡的用戶,來制定針對性的廣告素材和創意,多去解決用戶的痛點,再突出自身優勢,才能夠吸引他們關注。A8H上海好風文化傳媒有限公司

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